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Responsable des ventes
Date de l'annonce: 19/11/2018
Référence: 1800007042
Société: PPG DISTRIBUTION

Région: Île-de-France
Département: NC

Poste: Commercial
Secteur: Fournitures pour le bâtiment
Niveau de formation: Bac professionnel, BEP, CAP

Type de contrat: CDI
Durée: NC
Salaire: Selon profil

Coordonnées: recrutement.commercial@ppg.com
DESCRIPTION DU POSTE

PPG, fabricant mondial de peintures, de revêtements et de matériaux de spécialité, dont le siège est basé à Pittsburgh (USA), est présent dans plus de 70 pays avec ses 140 sites de production et filiales.


Avec une croissance soutenue et un chiffre d’affaires net de 14.8 milliards de dollars en 2017, notre entreprise cotée à la bourse de New-York offre des opportunités d’évolution et accompagne le développement de ses collaborateurs.


Freitag, département anticorrosion de PPG en France recrute un :


Responsable des Ventes Activité Protective Coatings (PPG Freitag) H/F) basé à Rueil Malmaison (92)


Responsabilités :


Rattaché à l’activité PPG Freitag, vous reportez au Business Director. Vous développez le chiffre d’affaires et le volume peintures Protective Coatings FREITAG au niveau national avec des interactions au Portugal, directement sur le segment des applicateurs spécialisés « Antico », et sur le segment des applicateurs « Bâtiments » au travers du Réseau Intégré Le Comptoir Seigneurie Gauthier. Vous devrez atteindre les objectifs de marge consolidée et de contribution au profit de l’activité.


Vous serez notamment amené à :



  • Animer, former et piloter les Chargés d’Affaires Antico afin de mettre en œuvre la politique commerciale définie.

  • Contribuer à l’élaboration du budget commercial de l’activité en accord avec le Business Director.

  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing de l’activité, proposer les actions commerciales, appliquer la politique tarifaire.

  • Analyser la performance commerciale, saisir les opportunités de développement et proposer les actions correctives pour un meilleur pilotage de l’équipe en fixant des objectifs quantitatifs (CA et volumes peintures) et qualitatifs (mix produit, mix client, marge consolidée).

  • Atteindre les objectifs de contribution au profit via le pilotage des éléments commerciaux du compte de résultat : marge, crédit client, recouvrement des échus, taux promotionnel, coût de fonctionnement…

  • Structurer, recruter, motiver, évaluer, diriger, former et développer ses équipes.

  • Interagir et communiquer avec les Directeurs Régionaux du Réseau Intégré pour développer des relations étroites.

  • Gérer la relation commerciale avec les Grands Comptes suivis par ses équipes ainsi qu’avec les leaders d’opinion de la profession. Etre l’un des interlocuteurs privilégiés des organisations professionnelles et des syndicats.

  • Etre le garant du respect des procédures internes.

PROFIL RECHERCHÉ

Profil :


Vous justifiez d’une expérience confirmée (min 8 ans) en management des ventes, en négociation et création de stratégies gagnantes.



Vous savez imaginer des solutions pour optimiser et diffuser la connaissance du marché au sein de l’entreprise. Vous savez également identifier et saisir des opportunités d’affaires innovantes.



En tant que manager d’une équipe, vous établirez un environnement qui permettra d’optimiser son potentiel et affichez un savoir-faire maîtrisé en matière de gestion efficace des situations complexes.



Vous parlez anglais couramment.



En rejoignant PPG, vous faites partie d’un groupe fabricant et distributeur de ses produits, offrant des opportunités de développement et d’évolution dans de nombreux métiers au sein de différentes BU en France ou à l’international. Vous disposez d’une large autonomie laissée dans les propositions et dans la conduite des projets.



Si vous souhaitez rejoindre des équipes talentueuses et passionnées, au sein desquelles vous pourrez mettre en avant vos compétences et gagner en responsabilités, merci de postuler sur notre site internet, Rubrique Careers indiquant la référence 1800007042.

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