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Le vendeur comptoir ou technico-commercial est le spécialiste des produits techniques à haute valeur ajoutée. Il vend et achète des produits. Il identifie les besoins de sa clientèle et la conseille. Il connaît toutes les caractéristiques des produits qu'il propose. C'est l'interface entre les services de son entreprise et la clientèle.
Prospection,
Présentation et vente des produits,
Connaissances techniques de produits complexes,
Conseil technique aux clients,
Veille technologique
Travail sédentaire. Pas de déplacement chez le client.
Déplacement chez le fournisseur.
Double compétence : commercial et technicien,
Vente,
Négociation,
Prospection,
Connaissances techniques
Capacité d'adaptation,
Force de persuasion,
Rigueur
Technico-commercial,
Responsable de magasin.
BTS Technico-commercial (différentes options dans l'industrie),
BTSA Technico-commecial,
DUT Techniques de commercialisation,
Bac +2 technique suivi d'une formation commerciale...
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